Проблема выбора
 В дорогом бакалейном магазине установили дегустационную кабинку с джемами.
В одни дни в кабинке было представлено шесть сортов джема, а в другие - двадцать шесть.
Маркетинг учит нас, что чем шире выбор у потребителя, тем больше шансов, что он что-то купит, потому что наверняка найдет товар, полностью соответствующий его запросам.
Однако эмпирическим путем было установлено, что когда было выставлено шесть сортов, 30% покупателей купили джем. А когда было выставлено двадцать шесть сортов, покупку совершили только 3%.
Покупка джема относится к разряду спонтанных, а потребитель не любит слишком долго думать. Помните об этом!
• назад
• Весь блог
|
|
